甩卖没人要，一年倒闭2万家！曾是中产标配钢琴，怎么卖不动了？

谈及钢琴，谁不曾在脑海中勾勒出这般优雅之景：身着华丽礼服，修长指尖轻触琴键，美妙音符如潺潺溪流般流淌而出。

曾几何时，于家中置一台钢琴，让孩子学琴习艺，俨然成了中产家庭的“标配”。这一雅事，既彰显家境优渥，更象征着家族的文化涵养。

可如今再看——二手平台上，原价5万2的钢琴几千块甩卖都没人问，2023年二手钢琴挂牌量激增3%，价格却不足原价十分之一；这曾火遍全国的乐器，怎么就突然“凉”了？

钢琴的走红，离不开两场“东风”。

2008年北京奥运会开幕式上，郎朗与五岁的李木子携手合奏《星光》。这短短数分钟的精彩演绎，宛如一颗璀璨星辰，将“学钢琴=登大雅之堂”的观念深深烙印在人们心中。

几乎在同一时刻，教育部颁布政策：于部分地区，考生若钢琴业余考级达到9级以上，中考可获10分加分。家长们一算账：这比报补习班划算多了！

政策与滤镜叠加，“全民鸡娃学钢琴”的浪潮就此掀起。2000年时，全国琴童数量尚不足1000万；到2017年，这一数字呈井喷式增长，径直飙升至4000万之多，增长态势令人惊叹。

行业迎来高光时刻：2017年中国钢琴年销量40万台，是美国的13倍，相当于每天卖1000台；珠江钢琴市值破百亿，海伦钢琴年营收4.7亿，连锁琴行一年能开300家，一节钢琴课动辄两三百，依旧供不应求。

2018年起，钢琴市场突然“塌了天”，背后是三重现实的重击。

首先是政策“釜底抽薪”。2018年教育部明确“逐步取消艺术中考加分”，2021年“双减”政策落地，减作业、减培训的要求，直接掐断了“为加分学琴”的核心动力。

本就不是出于兴趣的孩子纷纷停练，家里的钢琴盖上琴盖，成了堆杂物的架子。

其次是“生源危机”。2017年前中国出生人口常年稳定在1600万以上，巅峰时近1800万，而去年出生人口仅954万，减少了800多万。

钢琴学习需从小抓起，4-6岁是黄金期，消失的新生儿，就是消失的潜在琴童。

最后是“回报率暴击”。麦克斯报告显示，近五年音乐表演多次入选“本科红牌专业”——岗位少、工资低、易失业。

网上一则“外卖小哥送餐间隙弹钢琴”的视频更扎心：即便琴技再好，也未必能换来体面工作。家长们瞬间清醒：花大价钱学琴，不如学些更“务实”的技能。

钢琴市场没彻底凉，只是变得“精准”了。

高端市场呈逆势上扬态势。2016至2021年间，施坦威于中国的净销售额由0.46亿美元攀升至1.11亿美元，年增长率逾20%，展现出强劲的市场增长潜力。

有钢琴调音师晒出日常：客户家摆着两台二手施坦威（单台158万），家里装修比五星级酒店还豪华，爱马仕沙发、迪奥拖鞋随处可见——对新富阶层来说，钢琴不是乐器，是彰显身份的奢侈品，是社交场上的谈资。

真正“凉”的，是那些为跟风、为加分而生的“伪需求”。曾经被营销话术“绑架”的家长，终于不再迷信“五岁不学琴，十岁就完了”，转而把精力投向编程、电控等更贴近就业的领域。

钢琴市场的起伏，像一面镜子：曾被捧上神坛，是因为它绑定了中产的“优雅焦虑”与“加分刚需”；如今回归冷静，是因为政策、人口、现实需求戳破了泡沫。

说到底，钢琴本身没有错，错的是被焦虑裹挟的“跟风消费”。如今，它已卸下“中产标配”的标签，摇身一变，成为真正热爱者的忠实伙伴、高端消费者的优选之品。

这般转变，或许才是它本应呈现的模样。家长们的教育焦虑如影随形，从未有过消散之迹。

它不过是从往昔的钢琴教室，悄然转移至更为“务实”的全新战场，于无声处继续撩拨着家长们的心弦。